RIB签下第三家MTWO托管服务供应商SaaSplaza
全球领先的建筑行业iTWO 5D BIM企业级云平台技术供应商RIB集团宣布与SaaSplaza达成MTWO托管服务供应商合作伙伴及战略投资协议，该协议为RIB全球第三个MTWO MSP合作伙伴协议，SaaSplaza是世界领先的微软Azure和Dynamics Services云提供商，在全球80个国家及地区设有办事处。
据麦肯锡全球研究院报告，建筑及房地产行业全球支出占10万亿美元，占2017年全球GDP的14％，而到2025年预计将增长至14万亿美元。建筑和房地产业作为当今全球最大行业之一，基于云和5D BIM技术的建筑地产垂直云MTWO将为其生产力的提高提供巨大潜力。继2018年上半年增资后与微软联手打造MTWO，RIB还先后投资了美国的ICS公司和总部位于澳大利亚的A2K公司，共同为合作伙伴与客户创造更多价值。
SaaSplaza拥有300多个合作伙伴，包括Dynamics和通用软件解决方案中的VAR和ISV。自2008年以来，该公司已成功在欧洲、东南亚、中国、太平洋、加拿大、美国和拉丁美洲的微软覆盖地区建立了全球云服务业务网络，目前在阿姆斯特丹、慕尼黑、多伦多、圣地亚哥、上海、新加坡及悉尼均设有办事处。由于Azure托管服务在软件公司和企业业务中的强劲增长，SaaSplaza预计2018年的税息折旧及摊销前利润将为150万欧元。
根据协议条款，RIB将基于EV（Enterprise Value，企业价值）至2018年税息折旧及摊销前利润/的9倍，以1350万欧元收购100％的SaaSplaza股票。对于SaaSplaza，此次收购强化了其成为微软云服务全球领导者的战略，与RIB的合并巩固了其作为全球云合作伙伴的地位，这将以多种方式为SaaSplaza的合作伙伴与客户创造更多价值。
RIB将利用SaaSplaza的全球业务网络，建立一个专注于为现有及新客户群提供MTWO的大规模团队。这项投资是RIB加速MTWO推广的有效方法，因为SaaSplaza作为微软Azure和Dynamics 365的托管服务提供商具有深厚的技术积累和专业知识。
SaaSplaza可长期为MTWO用户提供自动化服务，诸如性能监控、安全保护与数据恢复、全天候服务、紧急事件处理、设备环境维护，iTWO实例更新、数据迁移、报告分析及持续改进。 RIB和SaaSplaza的共同目标是至2020年赢得10,000名MTWO用户，并在中期内实现100,000名MTWO用户。
在2018年4月，RIB与微软宣布联合发布了MTWO—全球首屈一指的建筑及房地产行业垂直云平台。该合作旨在通过数字化转型助力行业内的公司提高生产力。为加速MTWO技术的国际性推广，RIB决定建立全球托管服务供应商合作伙伴网络，并利用微软的合作伙伴社区，至2020年吸引10万名用户，并在中期吸引200万名用户。通过与SaaSplaza的合作，RIB已与美国、澳洲及欧洲地区的三家公司签署了三项战略投资及合作协议，成功实现了2018年的托管服务供应商目标。
RIB董事长兼首席执行官Tom Wolf表示，“RIB向SaaSplaza的投资是MTWO利用微软托管服务供应商网络打造最大垂直云的又一个激动人心的成就。继在8月与ICS的合作及9月与A2K的合作后，11月与SaaSplaza的合作将为我们提供全面的SaaSplaza全球云专业知识及服务。RIB将在2018-2020期间继续实施我们的云及GTM战略，并联合更多其他地区的托管服务供应商合作伙伴。我们正在向其他建筑及房地产公司提供MTWO平台，并为至少80％的全球市场提供iTWO技术。我们深信MTWO是全球首屈一指的建筑及房地产行业垂直云平台，它会是我们目标客户的正确选择。
“RIB对SaaSplaza的投资证明了我们在托管云服务领域的卓越地位。我们的专家使云技术充分发挥其作用，为微软云上的关键业务应用程序提供企业级云解决方案。首先，这种伙伴关系增强了我们为现有合作伙伴及客户实施战略的能力。此外，我们很高兴与RIB一起，通过在微软云上提供并支持MTWO技术彻底变革建筑行业。”SaaSplaza首席执行官Berend-Jan van Maanen评论道。
